Nel calcio, se ti chiudi troppo in difesa prima o poi il gol lo prendi. E nel marketing B2B funziona allo stesso modo.Il problema? Moltissime aziende — anche colossi da miliardi — lo stanno facendo. Difendono la loro posizione, la loro “leadership di mercato”, le loro campagne impeccabili… ma intanto…

La rivoluzione dell’AI generativa sta riscrivendo le regole del gioco per chi si occupa di SEO B2B. Google, con le sue AI Overviews, insieme a strumenti come ChatGPT, Perplexity e Copilot Search, sta cambiando il modo in cui gli utenti – e soprattutto i buyer – scoprono contenuti online. Le…

Nel marzo 2024 HubSpot ha introdotto una serie di aggiornamenti che puntano a rivoluzionare il modo in cui le aziende utilizzano il proprio CRM. Il protagonista? L’Intelligenza Artificiale. Ma non solo. Con miglioramenti all’analisi dei dati, all’interfaccia mobile e all’efficienza operativa, la piattaforma continua a posizionarsi come uno dei migliori…

Il marketing B2B sta cambiando pelle. E chi lavora dietro le quinte, nel cuore delle operazioni, sta assumendo un ruolo sempre più centrale. Non si parla più solo di gestire tool, CRM e report mensili. Oggi, grazie all’intelligenza artificiale e all’automazione, il marketing operativo (MOps) diventa il motore strategico delle…

Ogni giorno, le aziende investono tempo, budget e risorse nella Lead Generation. Ma quante possono davvero dire di conoscere il ritorno reale di queste attività? Se anche tu hai la sensazione che qualcosa si stia perdendo per strada — tra CRM poco flessibili, report incompleti e campagne frammentate — sappi…

Quando si parla di Brand, spesso si pensa al logo, al tono di voce, alla palette colori. Ma c’è un elemento molto più profondo, invisibile e potentissimo, che determina il successo (o il fallimento) di un marchio: la fiducia. Perché la fiducia nel brand è così importante? La fiducia è…

Immagina questa scena: sei al mattino, sorseggi il primo caffè della giornata e, senza toccare il telefono, la tua casella email ti legge i messaggi più importanti. Nessun bisogno di scorrere decine di promozioni, alert o newsletter: un assistente AI ha già selezionato per te ciò che conta davvero. Sembra…

L’email marketing è tutt’altro che morto. Anzi, oggi più che mai rappresenta uno degli strumenti più potenti per generare lead qualificati, fidelizzare i clienti e costruire relazioni durature. Ma c’è un problema: il vecchio playbook non funziona più. Se continui a mandare newsletter generiche, se ti affidi agli open rate…

Viviamo in un’epoca in cui le certezze durano quanto un tweet. I mercati oscillano, i dazi doganali si alzano come muri improvvisi, e le decisioni aziendali devono essere più rapide di una breaking news. In tutto questo caos, una cosa è certa: le previsioni di marketing non sono più un…

Negli ultimi anni, abbiamo assistito a un crescente tentativo da parte dei grandi brand di avvicinarsi ai consumatori in modi più personali e “amichevoli”. Tuttavia, questa strategia non sempre produce i risultati sperati. Molti consumatori percepiscono questi sforzi come forzati o insinceri, portando a una reazione negativa. Ma perché accade…